[Rjour-l] БОРЬБА С КОНКУРЕНТАМИ

[5 – 6 июля]

 5  6 июля
БОРЬБА С КОНКУРЕНТАМИ

 

Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре:
 Как распознать ключевых конкурентов; Как позиционировать ключевые продукты
компании; Как оценить конкурентную стратегию фирмы; Какие предпринять шаги
по отношению к текущим конкурентам с учетом вашего положения на рынке;
Что рекомендовать продавцам компании, когда покупатели ссылаются на низкие
цены конкурентов; Как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию.
 
После участия в семинаре Вы самостоятельно сможете:
 Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами; Разработать
памятку продавцу, что отвечать покупателю, если он (покупатель) ссылается
на низкую цену Вашего конкурента; Выбрать конкурентную стратегию для Вашей
фирмы; Управлять ценами в агрессивной конкурентной среде; Ответить, наконец,
на вопрос, надо ли вам оставаться в этом бизнесе, или бизнес следует продать.
 
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
 Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов, технологий, технических
стратегий, маркетинга и культур. Когда Вы недосягаемы для конкурента? 
Маркетинговый аудит: проблемы и пути их решения в Вашей фирме. Виды конкуренции.
С какой конкуренцией столкнулась моя фирма.  Упражнение: Оценка агрессивности
конкурентной среды в моей отрасли. Деловая игра win-win и ее интерпретация
с позиций конкурентных сражений. Что произойдет, если конкурент снижает
цены, а вы ждете? Когда потери от ценовых войн минимальны? Вы уверены,
что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее.
Откуда идет конкуренция: движущие силы конкуренции (по Портеру). Кейс.
Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы. Траут
vs Портер. 8 методик дифференцирования фирмы. Последние новинки Траута.
Карта позиционирования ваших продуктов. Диагностика конкурентной позиции
фирмы на основе матрицы Мак-Кинси Конкурентные шаги первого игрока (лидера)
на рынке Конкурентные шаги второго игрока (претендента) Конкурентные шаги
третьего- четвертого игроков (последователя)  Конкурентные шаги малой фирмы
с множеством конкурентов (аутсайдера) Ценовая конкуренция  что делать,
если конкурент снижает цены. Адаптация маркетинга к клиентам с высокой
и низкой вовлеченностью. Адаптация продукта к конкурентной борьбе.  АВТОР
И ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ: партнер управляющей команды KGK  Co (Москва), партнер
Sladko Learning Centre (Екатеринбург). Председатель наблюдательного совета
консалтинговой фирмы Маркетинговые системы. Заведующий кафедрой менеджмента
Европейского гуманитарного университета. Один из авторов российского образовательного
проекта Johnson  Johnson Business Academy. Автор книг Инновационный менеджмент,
Обучающееся предпринимательство, Русские медведи и белая гвардия. Имеет
сертификат по маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США). В
течение последних семи лет, консультировал и проводил корпоративное обучение
в России, Украине, Беларуси, в том числе в компаниях: Форд-Юнион, Евростиль,
Полимир, Мозырьсоль, Детский Мир, Эквант, Огнеупор групп, представительствах
Филипп Моррис, Coca-Cola, Mora, JohnsonJohnson, Vision Care и др.

 
Получить подробную информацию и зарегистрироваться на семинар можно по
телефону
(495) 980-65-36, 8-926-2322594
   
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: http://www.lists.ru/pipermail/rjour-l/attachments/20060702/3721fe75/attachment.html