<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META http-equiv=Content-Type content="text/html; charset=windows-1251">
<META content="MSHTML 6.00.2900.2802" name="GENERATOR">
</HEAD>
<BODY text=#000000 bgColor=#ffffff>
<font size="3" face="Times New Roman"><div align="center"><strong><font face="Verdana" color="#333399" size="4"><u>5 – 6 июля</u></font></strong></div>
<div align="center"><strong><font face="Verdana" color="#333399" size="5">БОРЬБА С КОНКУРЕНТАМИ</font></strong></div>
<div><strong><font face="Verdana" size="2"> </font></strong></div>
<div><strong><font face="Verdana" size="2">Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре:</font></strong></div>
<ul>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Как распознать ключевых конкурентов;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Как позиционировать ключевые продукты компании;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Как оценить конкурентную стратегию фирмы;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам с учетом вашего положения на рынке;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Что рекомендовать продавцам компании, когда покупатели ссылаются на низкие цены конкурентов;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию.</font></font></li>
</ul>
<div><strong><font face="Verdana" size="2">После участия в семинаре Вы самостоятельно сможете:</font></strong></div>
<ul>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Разработать памятку продавцу, что отвечать покупателю, если он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Выбрать конкурентную стратегию для Вашей фирмы;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Управлять ценами в агрессивной конкурентной среде;</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Ответить, наконец, на вопрос, надо ли вам оставаться в этом бизнесе, или бизнес следует продать.</font></font></li>
</ul>
<div><strong><font face="Verdana" color="#333399" size="2">ПРОГРАММА СЕМИНАРА:</font></strong></div>
<ul>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Когда Вы недосягаемы для конкурента?</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Маркетинговый аудит: проблемы и пути их решения в Вашей фирме.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Виды конкуренции. С какой конкуренцией столкнулась моя фирма. </font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Упражнение: «Оценка агрессивности конкурентной среды в моей отрасли».</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Деловая игра «win-win» и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы «ждете»?</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Когда потери от ценовых войн минимальны?</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Вы уверены, что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Откуда идет конкуренция: движущие силы конкуренции (по Портеру). Кейс.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Траут vs Портер. 8 методик дифференцирования фирмы. Последние новинки Траута. Карта позиционирования ваших продуктов.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Конкурентные шаги первого игрока (лидера) на рынке</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Конкурентные шаги второго игрока (претендента)</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Конкурентные шаги третьего- четвертого игроков (последователя) </font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Конкурентные шаги малой фирмы с множеством конкурентов (аутсайдера)</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Ценовая конкуренция – что делать, если конкурент снижает цены.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью.</font></font></li>
<li><font face="Verdana"><font size="2">Адаптация продукта к конкурентной борьбе.</font></font></li>
</ul>
<div align="justify"><font face="Verdana"><font size="2"><strong><font color="#333399">АВТОР И ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ:</font> </strong>партнер управляющей команды «KGK & Co" (Москва), партнер «Sladko Learning Centre» (Екатеринбург). Председатель наблюдательного совета консалтинговой фирмы «Маркетинговые системы». Заведующий кафедрой менеджмента Европейского гуманитарного университета. Один из авторов российского образовательного проекта «Johnson & Johnson Business Academy». Автор книг «Инновационный менеджмент», «Обучающееся предпринимательство», «Русские медведи и белая гвардия». Имеет сертификат по маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США). В течение последних семи лет, консультировал и проводил корпоративное обучение в России, Украине, Беларуси, в том числе в компаниях: «Форд-Юнион», «Евростиль», «Полимир», «Мозырьсоль», «Детский Мир», «Эквант», «Огнеупор групп», представительствах «Филипп Моррис», «Coca-Cola», «Mora», «Johnson&Johnson», «Vision Care» и др.</font></font></div>
<div><strong><font face="Verdana" size="2"> </font></strong></div>
<div align="center"><strong><font face="Verdana" size="2">Получить подробную информацию и зарегистрироваться на семинар можно по телефону</font></strong></div>
<div align="center"><strong><font face="Verdana" size="4">(495) 980-65-36, 8-926-2322594</font></strong></div></font>
</BODY>
</HTML>