<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Arial Narrow'; COLOR: #000028; FONT-SIZE: 10pt">
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=4 face=Tahoma>01-02 декабря в г.Москва (с 10.00 до
17.30)</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma><FONT color=#a5a5a5>•••</FONT> <FONT color=#ff0000
size=5>ПЛАН ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: КПД 200%</FONT> <FONT
color=#a5a5a5>•••</FONT></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma><STRONG>Место проведения:</STRONG> м. Бауманская,
ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Plaza".</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma><STRONG>Стоимость участия</STRONG> -
17500 рублей.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma>В стоимость входит методический материал, обеды,
кофе-паузы, сертификат.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=3><EM><FONT face=Calibri><STRONG>Информация по условиям обучения
по телефонам:</STRONG> 8 (495) <FONT color=#cccccc>·</FONT> 921<FONT
size=1>;</FONT> ЗO<FONT size=1>;</FONT> 17; 8 (495) <FONT
color=#cccccc>·</FONT> 229<FONT size=1>;</FONT> 56<FONT size=1>;</FONT> ЗО
·</FONT></EM></FONT></DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma>- Почему на падающих рынках можно заработать
больше, чем на растущих.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma>- Как и вокруг чего создается коллектив,
нацеленный на дело.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma>- Что сотрудников мотивирует на труд, а что – на
потребительское отношение.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma>- За что платить зарплату сотрудникам отдела
продаж.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma>- Что является ключевыми аспектами управленческой
работы начальника отдела продаж.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri><STRONG>В программе:</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri><STRONG>1. Рынок. Что руководитель коммерческой
службы должен принимать в расчет.</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Ценовые сегменты или о вреде фраз "наш покупатель
– представитель среднего класса…"</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Почему даже на падающем рынке немало компаний,
увеличивших объемы продаж и доходность?</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Первые и Повторные покупки и как научить отдел
продаж не сваливать их "в общую кучу".</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Малобюджетный маркетинг. Почти без денег или
совсем без денег. Как мы можем принимать</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>адекватные решения, включая здравый
смысл.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri><STRONG>2. Управление Отделом. Правила
Игры.</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Правило передачи ответственности в отделе продаж.
Матрица ответственности Жандарова</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Нормирование. Планирование. Технологические
карты.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Обучение, переподготовка, сравнение результатов
сотрудников друг с другом. Форматы и режимы</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>обучения: Книги, фильмы, доклады, экзамены,
испытания.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Формат взрослого общения.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Планирование, Организация, Мотивация и
Контроль.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Проект "Построение по росту". Квалификация,
уровни, навыки, области ответственности, ошибки.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri><STRONG>3. Тайм-менеджмент отдела
продаж.</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Сколько "весят" по времени операции
сотрудника.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Проект "разделение труда" (если у сотрудников
много отвлечений от рабочего процесса")</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>"Вредные" отвлечения от работы и их "убиение"
(штрафы, прочие дисциплинарные воздействия)</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Обязательность планирования дел.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Чему должен быть обучен сотрудник в области
тайм-менеджмента.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri><STRONG>4. Проект "золотые
сотрудники".</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>От каких сотрудников можно и должно
отказаться.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Каким требованиям должен соответствовать
сотрудник, чтобы руководство компании держалось</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>за него до последнего.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать
"золотыми".</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri><STRONG>5. Мотивация, обещания, исполнение
обязательств.</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Во что люди верят, чего хотят и чего не
хотят.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Чего не стоит и как не стоит
обещать.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Ключевая роль связи между результатами труда и
вознаграждением/порицанием.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Как строить саморегулирующиеся системы
управления.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Как создается коллектив, чем он полезен для
управления.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Универсальные ошибки руководителя.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Обязательные правильные навыки руководителя, как
их можно натренировать.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri><STRONG>6. Зарплата в Отделе
Продаж.</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Почему вредно платить % от оборота</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Как технологически предотвратить будущую
"звездность"</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Принципиальная математика зарплатной схемы в
Отделе Продаж</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Проект "Внедрение"</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>Практикум: разбор примеров зарплатных решений для
сотрудников отделов продаж.</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=3 face=Calibri>
</FONT></DIV></DIV></DIV></BODY></HTML>