<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.7600.16891"></HEAD>
<BODY style="PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-TOP: 15px"
id=MailContainerBody leftMargin=0 topMargin=0 CanvasTabStop="true"
name="Compose message area">
<DIV align=center><FONT color=#161500 size=5 face="Arial Narrow"><FONT
color=#ff0000>***</FONT>Практические методы ценообразования и управления
товарным ассортиментом<FONT color=#ff0000>***</FONT></FONT></DIV>
<DIV align=center><FONT size=5></FONT> </DIV>
<DIV align=center><FONT color=#161500 size=5 face="Arial Narrow">14 - 15 ноября
в Санкт-Петербурге</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 size=2 face="Arial Narrow"></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face="Arial Narrow"><STRONG>Место проведения:</STRONG>
г. Санкт–Петербург, БЦ "Овентал Хистори", улица Социалистическая, д.
14.<BR><STRONG>Стоимость участия в обучении</STRONG> - 17 5OО
рублей.<BR>В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face="Arial Narrow"></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face="Arial Narrow"><STRONG>Регистрация по телефону в
Санкт-Петербурге:</STRONG> (812) 4 4 8 ~ 6 4 ~ 3 3<BR><STRONG>Регистрация
по телефону в Москве:</STRONG> (495) 9 2 9 ~ 7 0 ~ 5 3</FONT></DIV><FONT
color=#161500 face="Arial Narrow">
<DIV><BR><STRONG>Содержание:<BR>1. Методы
ценообразования.<BR></STRONG>Ценообразование от затрат. Ориентация на
конкуренцию. Ориентация на спрос. Ориентация на<BR>ценность для потребителя.
Преимущества и недостатки методов, в каких ситуациях применяются.<BR><STRONG>2.
Ценообразование на основе ценности для потребителя.<BR></STRONG>Построение карты
стоимости рынка. Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены.<BR>Линия
эквивалентности. Действия конкурентов и возможные мероприятия по
увеличению<BR>конкурентоспособности. Практический пример: построение карты
стоимости рынка для продуктов<BR>компании и основных конкурентов.<BR><STRONG>3.
Ценообразование от затрат. Маржинальный анализ.<BR></STRONG>Маржинальный анализ
ассортимента, анализ экономической эффективности. Удельная
маржинальная<BR>рентабельность, прибыль на вложенный капитал. Анализ и принципы
разделения затрат. Точка<BR>безубыточности. Практическая задача: анализ
прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный<BR>капитал. Практическая задача:
оценка точки безубыточности.<BR><STRONG>4. Ценообразование на основе
спроса.<BR></STRONG>Понятие эластичности спроса. Условия для максимизации
выручки и прибыли. Методы определения<BR>ценовой эластичности. Факторы, влияющие
на чувствительность покупателя к цене. Практическая<BR>задача: оценка
эластичности спроса.<BR><STRONG>5. Практическая методика оценки последствий
изменения цены.<BR></STRONG>Практическая модель определения минимально
необходимого изменения объема продаж при<BR>изменении цены. Критерии
эффективности изменения цены. Практическая задача: расчет
минимально<BR>необходимого изменения объема продаж при изменении
цены.<BR><STRONG>6. Обзор видов скидок и их экономическая
оценка.<BR></STRONG>Принципы применения скидок. Пороговые уровни снижения цены.
Экономическая оценка основных<BR>видов скидок. Построение системы скидок.
Психологические приемы ценообразования.<BR><STRONG>7. Ценообразование с
ориентацией на конкуренцию.<BR></STRONG>Ценовая политика в зависимости от типа
рынка. Ценовые войны. Методы анализа цен конкурентов.<BR>Сбор и обработка
информации в удобной и наглядной форме. Практическое обсуждение: тип рынка,
на<BR>котором работает компания.<BR><STRONG>8. Комплексная оценка
ассортимента.<BR></STRONG>Определение набора критериев для управления
ассортиментом в зависимости от различных условий.<BR>Анализ ассортимента с
помощью комбинации критериев. Анализ оборачиваемости. Анализ
уходимости<BR>продукции. ABC-XYZ анализ. Роли категорий товаров. Оценка
эффективности отдельных сделок.<BR>Практическое обсуждение: выбор критериев для
оценки, методы управление для разных блоков<BR>ассортимента.<BR><STRONG>9.
Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции.<BR></STRONG>Обзор
и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта
работы<BR>крупных компаний производителей. Построение дистрибуционной политики.
Ценообразование в<BR>системе "производитель-дилер-потребитель".<BR><STRONG>10.
Взаимосвязь ценовой и финансовой политики.<BR></STRONG>Формирование эффективной
ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние<BR>компании,
скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая
модель<BR>прогнозирования финансового состояния.<BR><STRONG>11. Изменение цен и
налоги.<BR></STRONG>Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.
Содержание статьи 40 Налогового кодекса<BR>РФ. Факторы, которые обязаны
учитывать налоговые органы при расчете рыночной цены.<BR>Подтверждение ценовой
политики во внутренних документах.</DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV></FONT> </DIV></BODY></HTML>