<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Arial Narrow'; COLOR: #000028; FONT-SIZE: 10pt">
<DIV style="FONT-FAMILY: ">
<P><FONT face=Arial><B><FONT color=#400020 size=4>ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ
ДИСТРИБУЦИИ</FONT><BR><FONT color=#00002d><BR><FONT style="FONT-SIZE: 12pt">Дата
проведения: 13-14 октября, г. Москва, бизнес центр "Виктория
Плаза"<BR><BR>Регистрация на обучение: 8 (495)
921-30-17</FONT></FONT></B></FONT><FONT size=2
face=Arial><BR><BR></FONT><B><FONT face=Arial><FONT color=#000000><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt">- </FONT></FONT></FONT></B><FONT color=#000000><FONT
size=2 face=Arial>Какие обязательные шаги надо сделать, чтобы система
дистрибуции была действительно<BR> эффективна?<BR></FONT><B><FONT
face=Arial><FONT style="FONT-SIZE: 12pt">-</FONT></FONT></B></FONT><FONT
color=#000000><FONT size=2 face=Arial> По каким критериям выбирать дилеров и
дистрибуторов?<BR></FONT><B><FONT face=Arial><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt">-</FONT></FONT></B></FONT><FONT color=#000000><FONT
size=2 face=Arial> Как определить перспективность региона и, какие основные
причины неудач при освоении<BR> регионов?<BR></FONT><B><FONT
face=Arial><FONT style="FONT-SIZE: 12pt">-</FONT></FONT></B></FONT><FONT
color=#000000><FONT size=2 face=Arial> Как определить оптимальное количество
дистрибуторов?<BR></FONT><B><FONT face=Arial><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt">-</FONT></FONT></B></FONT><FONT color=#000000><FONT
size=2 face=Arial> Как формировать план продаж?<BR></FONT><B><FONT
face=Arial><FONT style="FONT-SIZE: 12pt">-</FONT></FONT></B></FONT><FONT
color=#000000><FONT size=2 face=Arial> Как повысить эффективность уже
выстроенных дистрибутивных цепочек?<BR></FONT><B><FONT face=Arial><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt">-</FONT></FONT></B></FONT><FONT size=2 face=Arial><FONT
color=#000000> Разбор кейсов и практические
задания.</FONT><BR><BR></FONT><B><FONT face=Arial><FONT color=#333333><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt">Программа:</FONT></FONT></FONT></B><FONT
face=Arial><BR><FONT color=#000000><B>1. Разработка стратегии
дистрибуции.</B><BR>Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов
сбыта.<BR>Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта.<BR>Оценка
эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения продукта.<BR><B>2.
Развитие дистрибуции в регионах.</B><BR>Оценка и выбор регионов для
входа.<BR>Формы "присутствия" компании в регионах и методика освоения
региона.<BR>CDI/BDI-анализ – методика разработки региональной
стратегии.<BR>Определение портрета целевого партнера.<BR>Методика балльной
оценки торговых посредников.<BR><B>3. Ценообразование в каналах
сбыта.</B><BR>Стратегии ценообразования.<BR>Управление ценообразованием в
каналах сбыта.<BR>Разработка и внедрение ценовой модели.<BR>Борьба с демпингом
среди торговых посредников.<BR>Методы разрешения конфликтов, связанных с
ценообразованием в каналах сбыта.<BR><B>4. Стимулирование продаж в каналах
сбыта.</B><BR>Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий между
каналами сбыта.<BR>Методы стимулирования торговых посредников.<BR>Планирование и
реализация программ по стимулированию.<BR>Особенности программ стимулирования
для дистрибуторов, дилеров и конечных потребителей.<BR><B>5. Работа с розничными
каналами сбыта.</B><BR>Особенности розничных каналов сбыта.<BR>Методы
продвижения продукции в рознице.<BR>Управление "выделенным" полочным
пространством.<BR>Организация представленности продукта на полках и
мерчандайзинга.<BR>Программы стимулирования закупщиков и розничных
продавцов.<BR><B>6. Развитие системы дистрибуции:</B><BR>Аудит существующей
системы дистрибуции.<BR>Подходы к сокращению количества торговых посредников без
сокращения объема продаж.<BR>Введение правил работы торговых
посредников.<BR>Планирование программ по развитию сбытовых каналов.<BR>Выбор
торговых посредников для реализации программ развития.<BR>Методика "FLV" для
оценки существующих торговых посредников.</FONT></FONT></P>
<P><FONT face=Arial><FONT color=#000000><B>Место проведения:</B> м. Бауманская,
ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".<BR><FONT color=#00002d
face=Arial><B>Стоимость участия: 17500 рублей.</B></FONT><BR>В стоимость входит
методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</FONT></FONT></P></DIV></DIV></DIV></BODY></HTML>