<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Arial Narrow'; COLOR: #000028; FONT-SIZE: 10pt">
<DIV align=center>
<TABLE style="COLOR: #000000" id=table1 border=1 cellSpacing=0 cellPadding=4
bgColor=#ffffcc>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffb3>
<P align=center><B><FONT face=Tahoma><FONT color=#8a5300
size=5>ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ</FONT><BR><BR><FONT color=#000000
size=4>Двухдневное обучение: 10-11 октября, г.
Москва</FONT></FONT></B></P>
<P><FONT color=#000000 size=2 face=Tahoma>Ведение переговоров с клиентами
в продажах.<BR>Ведение жестких переговоров в продажах.<BR>Ведение
переговоров о цене.<BR>Ведение переговоров о возврате долгов.</FONT></P>
<P align=center><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B><FONT
size=4>Телефон для получения информации</FONT></B><B><FONT size=4>:
(495) 921-30-17</FONT></B></FONT></FONT></P>
<P><FONT color=#8a5300 size=4><FONT face=Tahoma><B>Программа
обучения</B><B>:</B></FONT></FONT></P>
<TABLE style="COLOR: #000000" id=table2 border=0 cellSpacing=0
cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ff9900><FONT color=#000000 face=Tahoma><B>1. Переговоры
в продажах.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Tahoma>Ведение переговоров в
продажах: деловые переговоры, жесткие переговоры, переговоры
с<BR>ключевыми клиентами, сценарное взаимодействие под видом
переговоров.<BR>Подготовка к переговорам: источники для сбора
информации о ситуации, диапазон целей<BR>переговоров и переговорных
условий, разработка вариантов аргументации и сценариев
развития<BR>переговоров, анализ имеющихся возможностей и
ресурсов.<BR>Ведение переговоров с топ-менеджерами. Типы и
особенности топ-менеджеров. Стратегия<BR>ведение переговоров с
ключевыми лицами.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#ff9900><FONT color=#000000 face=Tahoma><B>2. Ведение
жестких переговоров в продажах.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Tahoma>В каких ситуациях и для
достижения, каких целей используются жесткие переговоры в
продажах.<BR>Настрой на сложные переговоры и преодоление
стресса.<BR>Как реагировать на провокации во время
переговоров.<BR>Как противодействовать методам переговорного
прессинга.<BR>Правила перехвата управления в сложных
переговорах.<BR>Перевод жестких переговоров в конструктивное
русло.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#ff9900><FONT color=#000000 face=Tahoma><B>3. Ведение
переговоров о цене.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Tahoma>Подготовка к переговорам
о цене: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений
с<BR>клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для
торга, матрица взаимосвязи<BR>цены и других условий, анализ
уязвимости.<BR>Приемы аргументации и убеждения в ценовых
переговорах: переговорная позиция, повышения<BR>ценности услуги и
отношений, карта аргументов и мотивация оппонента, "отстройка"
от<BR>конкурентов.<BR>Как преодолеть переговорные манипуляции в
ценовых переговорах.<BR>Секреты ведения торга.<BR>Преодоление
сопротивления и ценовых возражений в процессе переговоров.<BR>Работа
с отговорками и выявления реальных причин переговорного
сопротивления.<BR>Ведение групповых переговоров о цене: сценарии
реализации, сложные ситуации.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#ff9900><FONT color=#000000 face=Tahoma><B>4. Ведение
переговоров о возврате долгов.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Tahoma>Сценарии переговоров о
возврате долга и наиболее эффективные решения<BR>Прояснение
объективной причины и скрытых мотивов неплатежа<BR>Как работать с
типичными отговорками и уловками должника?<BR>Как создать дискомфорт
для должника<BR>Стратегии работы с разными типами должников.<BR>Как
вернуть деньги и не "передавить" клиента.</FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=center><FONT color=#000000 size=4 face=Tahoma><B>Стоимость
участия: 17500 рублей.</B></FONT></P>
<P><FONT size=2><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>Место проведения:
м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория
Плаза".</B><BR>В стоимость входит методический материал, обеды,
кофе-паузы,
сертификат.</FONT></FONT></FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></DIV></DIV></BODY></HTML>