<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Arial Narrow'; COLOR: #000028; FONT-SIZE: 10pt">
<DIV align=center>
<TABLE style="COLOR: #000000" id=table1 border=1 cellSpacing=0 cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD>
<P align=center><FONT face=Calibri><B><FONT color=#006666 size=5>ПЛАН
ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: КПД 200%</FONT></B></FONT></P>
<P align=center><FONT face=Arial><B><FONT color=#000000><FONT size=4>06-07
октября, город Москва</FONT><BR><BR>Запись на обучение по телефону: +7
(495) 734-91-14</FONT></B></FONT></P>
<P><B><FONT color=#000000 face=Arial>*</FONT></B><FONT color=#000000><FONT
size=2 face=Arial> Почему на падающих рынках можно заработать больше, чем
на растущих.<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>*</FONT></B></FONT><FONT
color=#000000><FONT size=2 face=Arial> Как и вокруг чего создается
коллектив, нацеленный на дело.<BR> </FONT><B><FONT
face=Arial>*</FONT></B></FONT><FONT color=#000000><FONT size=2 face=Arial>
Что сотрудников мотивирует на труд, а что – на потребительское
отношение.<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>*</FONT></B></FONT><FONT
color=#000000><FONT size=2 face=Arial> За что платить зарплату сотрудникам
отдела продаж.<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>*</FONT></B><FONT
size=2 face=Arial> Что является ключевыми аспектами управленческой работы
начальника отдела продаж.</FONT></FONT></P></TD></TR>
<TR>
<TD>
<TABLE style="COLOR: #000000" id=table2 border=0 cellSpacing=0
cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 face=Arial><B>В программу
включено:</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT color=#000000 size=2 face=Arial><B>1.
Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен принимать в
расчет.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Arial>Ценовые сегменты или о
вреде фраз "наш покупатель – представитель среднего
класса…"<BR>Почему даже на падающем рынке немало компаний,
увеличивших объемы продаж и доходность?<BR>Первые и Повторные
покупки и как научить отдел продаж не сваливать их "в общую
кучу".<BR>Малобюджетный маркетинг. Почти без денег или совсем без
денег. Как мы можем принимать<BR>адекватные решения, включая здравый
смысл.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT color=#000000 size=2 face=Arial><B>2.
Управление Отделом. Правила Игры.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Arial>Правило передачи
ответственности в отделе продаж. Матрица ответственности
Жандарова<BR>Нормирование. Планирование. Технологические
карты.<BR>Обучение, переподготовка, сравнение результатов
сотрудников друг с другом. Форматы и режимы<BR>обучения: Книги,
фильмы, доклады, экзамены, испытания.<BR>Формат взрослого
общения.<BR>Планирование, Организация, Мотивация и
Контроль.<BR>Проект "Построение по росту". Квалификация, уровни,
навыки, области ответственности, ошибки.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT color=#000000 size=2 face=Arial><B>3.
Тайм-менеджмент отдела продаж.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Arial>Сколько "весят" по времени
операции сотрудника.<BR>Проект "разделение труда" (если у
сотрудников много отвлечений от рабочего процесса")<BR>"Вредные"
отвлечения от работы и их "убиение" (штрафы, прочие дисциплинарные
воздействия)<BR>Обязательность планирования дел.<BR>Чему должен быть
обучен сотрудник в области тайм-менеджмента.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT color=#000000 size=2 face=Arial><B>4.
Проект "золотые сотрудники".</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Arial>От каких сотрудников можно
и должно отказаться.<BR>Каким требованиям должен соответствовать
сотрудник, чтобы руководство компании держалось<BR>за него до
последнего.<BR>Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать
"золотыми".</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT color=#000000 size=2 face=Arial><B>5.
Мотивация, обещания, исполнение обязательств.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT color=#000000 size=2 face=Arial>Во что люди верят, чего
хотят и чего не хотят.<BR>Чего не стоит и как не стоит
обещать.<BR>Ключевая роль связи между результатами труда и
вознаграждением/порицанием.<BR>Как строить саморегулирующиеся
системы управления.<BR>Как создается коллектив, чем он полезен для
управления.<BR>Универсальные ошибки руководителя.<BR>Обязательные
правильные навыки руководителя, как их можно
натренировать.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT color=#000000 size=2 face=Arial><B>6.
Зарплата в Отделе Продаж.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial><FONT color=#000000>Почему вредно
платить % от оборота<BR>Как технологически предотвратить будущую
"звездность"<BR>Принципиальная математика зарплатной схемы в Отделе
Продаж<BR>Проект "Внедрение"<BR><B><I>Практикум: разбор примеров
зарплатных решений для сотрудников отделов
продаж.</I></B></FONT></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
<TR>
<TD>
<P align=center><FONT color=#000000 size=4 face=Arial><B>Стоимость
участия: 17500 рублей.</B></FONT></P>
<P><FONT size=2 face=Arial><FONT color=#000000><B>Место проведения:</B> м.
Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".<BR><B>В
стоимость входит </B>методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</FONT></FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></DIV></DIV></BODY></HTML>