<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Arial Narrow'; COLOR: #000028; FONT-SIZE: 10pt">
<P><B><FONT color=#ff3300 size=5 face=Calibri>ПЛАН ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:
КПД 200%</FONT></B></P>
<P><B><FONT color=#333333 size=4 face=Tahoma>Проводится: 12 - 13 сентября в г.
Санкт-Петербурге</FONT></B></P>
<DIV><FONT color=#333333 size=4 face=Tahoma>Запись на обучение по телефонам: 8
(495) 929-70-53; 8 (812) 448-64-33.</FONT></DIV>
<P><B><FONT color=#ff3300 size=4 face=Calibri>Программа обучения:</FONT></B></P>
<P><FONT face=Calibri><B><FONT style="FONT-SIZE: 12pt" color=#000000>Рынок. Что
руководитель коммерческой службы должен принимать в расчет.</FONT></B><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt"><BR><FONT color=#000000>Ценовые сегменты или о вреде
фраз "наш покупатель – представитель среднего класса…"<BR>Почему даже на
падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и
доходность?<BR>Первые и Повторные покупки и как научить отдел продаж не
сваливать их "в общую кучу".<BR>Малобюджетный маркетинг. Почти без денег или
совсем без денег. Как мы можем принимать<BR>адекватные решения, включая здравый
смысл.<BR><BR><B>Управление Отделом. Правила Игры.</B><BR>Правило передачи
ответственности в отделе продаж. Матрица ответственности
Жандарова<BR>Нормирование. Планирование. Технологические карты.<BR>Обучение,
переподготовка, сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и
режимы<BR>обучения: Книги, фильмы, доклады, экзамены, испытания.<BR>Формат
взрослого общения.<BR>Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.<BR>Проект
"Построение по росту". Квалификация, уровни, навыки, области ответственности,
ошибки.<BR><BR><B>Тайм-менеджмент отдела продаж.</B><BR>Сколько "весят" по
времени операции сотрудника.<BR>Проект "разделение труда", если у сотрудников
много отвлечений от рабочего процесса")<BR>"Вредные" отвлечения от работы и их
"убиение" (Сайты, форумы, ftp-ресурсы)<BR>Обязательность планирования
дел.<BR>Чему должен быть обучен сотрудник в области
тайм-менеджмента.<BR><BR><B>Проект "золотые сотрудники".</B><BR>От каких
сотрудников можно и должно отказаться.<BR>Каким требованиям должен
соответствовать сотрудник, чтобы руководство компании держалось<BR>за него до
последнего.<BR>Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать
"золотыми".<BR><I><B>Практикум: манифест "кто такой "золотой" сотрудник
компании"</B></I><BR><BR><B>Мотивация, обещания, исполнение
обязательств.</B><BR>Во что люди верят, чего хотят и чего не хотят.<BR>Чего не
стоит и как не стоит обещать.<BR>Ключевая роль связи между результатами труда и
вознаграждением/порицанием.<BR>Как строить саморегулирующиеся системы
управления.<BR>Как создается коллектив, чем он полезен для
управления.<BR>Универсальные ошибки руководителя.<BR>Обязательные правильные
навыки руководителя, как их можно натренировать.<BR><BR><B>Зарплата в Отделе
Продаж.</B><BR>Почему вредно платить % от оборота<BR>Как технологически
предотвратить будущую "звездность"<BR>Принципиальная математика зарплатной схемы
в Отделе Продаж<BR>Проект "Внедрение"<BR></FONT></FONT><I><B><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt" color=#000000>Практикум: разбор примеров зарплатных
решений для сотрудников отделов продаж.</FONT></B></I><BR><BR><B><FONT
color=#ff3300 size=5>Стоимость участия: 17500 рублей.</FONT></B></FONT></P>
<P><FONT face=Calibri><B><FONT style="FONT-SIZE: 12pt" color=#000000>Место
проведения: </FONT></B><FONT style="FONT-SIZE: 12pt" color=#000000>г.
Санкт–Петербург, БЦ "Овентал Хистори", ул. Социалистическая, д. 14.<BR><B>В
стоимость входит</B> методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</FONT></FONT></P></DIV></DIV></BODY></HTML>