<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.7600.16490"></HEAD>
<BODY style="PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-TOP: 15px"
id=MailContainerBody leftMargin=0 topMargin=0 CanvasTabStop="true"
name="Compose message area">
<DIV align=center>
<TABLE id=table1 border=1 cellSpacing=0 cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD>
<P align=center><FONT face=Calibri><B><FONT color=#006666 size=5>ПЛАН
ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: КПД 200%</FONT></B></FONT></P>
<P align=center><FONT face=Arial><B><FONT size=4>18-19 августа, город
Москва</FONT><BR><BR>Запись на обучение по телефону: 8 (495)
734-91-14</B></FONT></P>
<P><B><FONT face=Arial> -</FONT></B><FONT size=2 face=Arial> Почему
на падающих рынках можно заработать больше, чем на
растущих.<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2
face=Arial> Как и вокруг чего создается коллектив, нацеленный на
дело.<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2
face=Arial> Что сотрудников мотивирует на труд, а что – на потребительское
отношение.<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2
face=Arial> За что платить зарплату сотрудникам отдела
продаж.<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2
face=Arial> Что является ключевыми аспектами управленческой работы
начальника отдела продаж.</FONT></P></TD></TR>
<TR>
<TD>
<TABLE id=table2 border=0 cellSpacing=0 cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD><FONT face=Arial><B>В программу включено:</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT size=2 face=Arial><B>1. Рынок. Что
руководитель коммерческой службы должен принимать в
расчет.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial>Ценовые сегменты или о вреде фраз "наш
покупатель – представитель среднего класса…"<BR>Почему даже на
падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и
доходность?<BR>Первые и Повторные покупки и как научить отдел продаж
не сваливать их "в общую кучу".<BR>Малобюджетный маркетинг. Почти
без денег или совсем без денег. Как мы можем принимать<BR>адекватные
решения, включая здравый смысл.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT size=2 face=Arial><B>2. Управление
Отделом. Правила Игры.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial>Правило передачи ответственности в
отделе продаж. Матрица ответственности Жандарова<BR>Нормирование.
Планирование. Технологические карты.<BR>Обучение, переподготовка,
сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и
режимы<BR>обучения: Книги, фильмы, доклады, экзамены,
испытания.<BR>Формат взрослого общения.<BR>Планирование,
Организация, Мотивация и Контроль.<BR>Проект "Построение по росту".
Квалификация, уровни, навыки, области ответственности,
ошибки.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT size=2 face=Arial><B>3. Тайм-менеджмент
отдела продаж.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial>Сколько "весят" по времени операции
сотрудника.<BR>Проект "разделение труда" (если у сотрудников много
отвлечений от рабочего процесса")<BR>"Вредные" отвлечения от работы
и их "убиение" (штрафы, прочие дисциплинарные
воздействия)<BR>Обязательность планирования дел.<BR>Чему должен быть
обучен сотрудник в области тайм-менеджмента.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT size=2 face=Arial><B>4. Проект "золотые
сотрудники".</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial>От каких сотрудников можно и должно
отказаться.<BR>Каким требованиям должен соответствовать сотрудник,
чтобы руководство компании держалось<BR>за него до
последнего.<BR>Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать
"золотыми".</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT size=2 face=Arial><B>5. Мотивация,
обещания, исполнение обязательств.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial>Во что люди верят, чего хотят и чего не
хотят.<BR>Чего не стоит и как не стоит обещать.<BR>Ключевая роль
связи между результатами труда и вознаграждением/порицанием.<BR>Как
строить саморегулирующиеся системы управления.<BR>Как создается
коллектив, чем он полезен для управления.<BR>Универсальные ошибки
руководителя.<BR>Обязательные правильные навыки руководителя, как их
можно натренировать.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#78d1a5><FONT size=2 face=Arial><B>6. Зарплата в Отделе
Продаж.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial>Почему вредно платить % от
оборота<BR>Как технологически предотвратить будущую
"звездность"<BR>Принципиальная математика зарплатной схемы в Отделе
Продаж<BR>Проект "Внедрение"<BR><B><I>Практикум: разбор примеров
зарплатных решений для сотрудников отделов
продаж.</I></B></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
<TR>
<TD>
<P align=center><FONT size=4 face=Arial><B>Стоимость участия: 17500
рублей.</B></FONT></P>
<P><FONT size=2 face=Arial><B>Место проведения:</B> м. Бауманская, ул.
Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".<BR><B>В стоимость входит
</B>методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 size=2
face="Arial Narrow"></FONT> </DIV></BODY></HTML>