<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.7600.16490"></HEAD>
<BODY style="PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-TOP: 15px"
id=MailContainerBody leftMargin=0 topMargin=0 CanvasTabStop="true"
name="Compose message area">
<DIV><FONT color=#161500 size=2 face="Arial Narrow">
<P><FONT face=Arial><B><FONT color=#400020 size=4>ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ
ДИСТРИБУЦИИ</FONT><BR><FONT color=#00002d><BR>Дата проведения: 29-30 августа, г.
Москва, бизнес центр "Виктория Плаза"</FONT></B></FONT><FONT face=Arial><FONT
color=#00002d><BR><BR><FONT size=2 face=Arial><STRONG>Место проведения: м.
Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория
Плаза".<BR></STRONG></FONT><FONT size=2 face=Arial><STRONG>Стоимость участия:
17500 рублей.<BR>В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</STRONG></FONT><BR><BR><STRONG>Регистрация на обучение: 8
(495) 734-91-14</STRONG></FONT></FONT><FONT size=2
face=Arial><BR><BR> </FONT><B><FONT face=Arial>- </FONT></B><FONT size=2
face=Arial>Какие обязательные шаги надо сделать, чтобы система дистрибуции была
действительно<BR> эффективна?<BR></FONT><B><FONT
face=Arial> -</FONT></B><FONT size=2 face=Arial> По каким критериям
выбирать дилеров и дистрибуторов?<BR> </FONT><B><FONT
face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2 face=Arial> Как определить перспективность
региона и, какие основные причины неудач при освоении<BR>
регионов?<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2
face=Arial> Как определить оптимальное количество
дистрибуторов?<BR> </FONT><B><FONT face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2
face=Arial> Как формировать план продаж?<BR> </FONT><B><FONT
face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2 face=Arial> Как повысить эффективность уже
выстроенных дистрибутивных цепочек?<BR> </FONT><B><FONT
face=Arial>-</FONT></B><FONT size=2 face=Arial> Разбор кейсов и практические
задания.<BR><BR></FONT><B><FONT color=#333333
face=Arial>Программа:</FONT></B><FONT size=2 face=Arial><BR><B>1. Разработка
стратегии дистрибуции.</B><BR>Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов
сбыта.<BR>Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта.<BR>Оценка
эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения продукта.<BR><B>2.
Развитие дистрибуции в регионах.</B><BR>Оценка и выбор регионов для
входа.<BR>Формы "присутствия" компании в регионах и методика освоения
региона.<BR>CDI/BDI-анализ – методика разработки региональной
стратегии.<BR>Определение портрета целевого партнера.<BR>Методика балльной
оценки торговых посредников.<BR><B>3. Ценообразование в каналах
сбыта.</B><BR>Стратегии ценообразования.<BR>Управление ценообразованием в
каналах сбыта.<BR>Разработка и внедрение ценовой модели.<BR>Борьба с демпингом
среди торговых посредников.<BR>Методы разрешения конфликтов, связанных с
ценообразованием в каналах сбыта.<BR><B>4. Стимулирование продаж в каналах
сбыта.</B><BR>Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий между
каналами сбыта.<BR>Методы стимулирования торговых посредников.<BR>Планирование и
реализация программ по стимулированию.<BR>Особенности программ стимулирования
для дистрибуторов, дилеров и конечных потребителей.<BR><B>5. Работа с розничными
каналами сбыта.</B><BR>Особенности розничных каналов сбыта.<BR>Методы
продвижения продукции в рознице.<BR>Управление "выделенным" полочным
пространством.<BR>Организация представленности продукта на полках и
мерчандайзинга.<BR>Программы стимулирования закупщиков и розничных
продавцов.<BR><B>6. Развитие системы дистрибуции:</B><BR>Аудит существующей
системы дистрибуции.<BR>Подходы к сокращению количества торговых посредников без
сокращения объема продаж.<BR>Введение правил работы торговых
посредников.<BR>Планирование программ по развитию сбытовых каналов.<BR>Выбор
торговых посредников для реализации программ развития.<BR>Методика "FLV" для
оценки существующих торговых посредников.</FONT></P>
<P> </P></FONT></DIV></BODY></HTML>