<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.7600.16490"></HEAD>
<BODY style="PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-TOP: 15px"
id=MailContainerBody leftMargin=0 topMargin=0 CanvasTabStop="true"
name="Compose message area">
<DIV><FONT color=#161500 size=2 face="Arial Narrow">
<DIV align=center>
<TABLE id=table1 border=1 cellSpacing=0 cellPadding=3 bgColor=#e4eded>
<TBODY>
<TR>
<TD>
<P align=center><B><FONT color=#000017 size=5 face=Calibri>ПЛАН
ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: КПД 200%</FONT></B></P>
<P align=center><B><FONT color=#000017 size=4 face=Tahoma>12 июля-13 июля;
Санкт-Петербург</FONT></B></P>
<P align=center><B><FONT color=#000017 size=4 face=Tahoma>Запись на
обучение: +7 (812)
448-64-33<BR>
+7 (495) 929-70-53</FONT></B></P></TD></TR>
<TR>
<TD>
<TABLE id=table2 border=0 cellSpacing=0 cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD><B><FONT color=#000017 size=5
face=Calibri>Содержание:</FONT></B></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#b7b7ff><FONT color=#000017 size=4
face=Calibri><B>Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен
принимать в расчет.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT face=Calibri>Ценовые сегменты или о вреде фраз "наш
покупатель – представитель среднего класса…"<BR>Почему даже на
падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и
доходность?<BR>Первые и Повторные покупки и как научить отдел продаж
не сваливать их "в общую кучу".<BR>Малобюджетный маркетинг. Почти
без денег или совсем без денег. Как мы можем принимать<BR>адекватные
решения, включая здравый смысл.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#b7b7ff><FONT color=#000017 size=4
face=Calibri><B>Управление Отделом. Правила Игры.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT face=Calibri>Правило передачи ответственности в отделе
продаж. Матрица ответственности Жандарова<BR>Нормирование.
Планирование. Технологические карты.<BR>Обучение, переподготовка,
сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и
режимы<BR>обучения: Книги, фильмы, доклады, экзамены,
испытания.<BR>Формат взрослого общения.<BR>Планирование,
Организация, Мотивация и Контроль.<BR>Проект "Построение по росту".
Квалификация, уровни, навыки, области ответственности,
ошибки.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#b7b7ff><FONT color=#000017 size=4
face=Calibri><B>Тайм-менеджмент отдела продаж.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT face=Calibri>Сколько "весят" по времени операции
сотрудника.<BR>Проект "разделение труда", если у сотрудников много
отвлечений от рабочего процесса")<BR>"Вредные" отвлечения от работы
и их "убиение" (Сайты, форумы, ftp-ресурсы)<BR>Обязательность
планирования дел.<BR>Чему должен быть обучен сотрудник в области
тайм-менеджмента.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#b7b7ff><FONT color=#000017 size=4
face=Calibri><B>Проект "золотые сотрудники".</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT face=Calibri>От каких сотрудников можно и должно
отказаться.<BR>Каким требованиям должен соответствовать сотрудник,
чтобы руководство компании держалось<BR>за него до
последнего.<BR>Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать
"золотыми".<BR><I><B>Практикум: манифест "кто такой "золотой"
сотрудник компании"</B></I></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#b7b7ff><FONT color=#000017 size=4
face=Calibri><B>Мотивация, обещания, исполнение
обязательств.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT face=Calibri>Во что люди верят, чего хотят и чего не
хотят.<BR>Чего не стоит и как не стоит обещать.<BR>Ключевая роль
связи между результатами труда и вознаграждением/порицанием.<BR>Как
строить саморегулирующиеся системы управления.<BR>Как создается
коллектив, чем он полезен для управления.<BR>Универсальные ошибки
руководителя.<BR>Обязательные правильные навыки руководителя, как их
можно натренировать.</FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#b7b7ff><FONT color=#000017 size=4
face=Calibri><B>Зарплата в Отделе Продаж.</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT face=Calibri>Почему вредно платить % от оборота<BR>Как
технологически предотвратить будущую "звездность"<BR>Принципиальная
математика зарплатной схемы в Отделе Продаж<BR>Проект
"Внедрение"<BR><I><B>Практикум: разбор примеров зарплатных решений
для сотрудников отделов
продаж.</B></I></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
<TR>
<TD>
<P align=center><FONT face=Tahoma><B><FONT color=#000017 size=4>Стоимость
участия: 17500 рублей.</FONT></B></FONT></P>
<P><FONT face=Calibri><B>Место проведения: </B>г. Санкт–Петербург, БЦ
"Овентал Хистори", ул. Социалистическая, д. 14.<BR><B>В стоимость
входит</B> методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></FONT></DIV></BODY></HTML>