<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Arial Narrow'; COLOR: #000028; FONT-SIZE: 10pt">
<P><B><FONT face=Arial><FONT color=#ff3300 size=4>ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В
ПРОДАЖАХ</FONT><BR><BR><FONT style="FONT-SIZE: 12pt" color=#000000>Двухдневный
семинар-тренинг 23-24 мая, г. Москва</FONT></FONT></B><FONT size=2
face=Arial><BR><BR><FONT color=#000000>Ведение переговоров с клиентами в
продажах.<BR>Ведение жестких переговоров в продажах.<BR>Ведение переговоров о
цене.<BR>Ведение переговоров о возврате долгов.<BR><BR></FONT></FONT><FONT
color=#000000><B><FONT face=Arial><FONT
style="FONT-SIZE: 12pt">Р</FONT></FONT></B><FONT style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT
face=Arial><B>егистрация по телефону: 8 (495)
734-91-14</B></FONT></FONT></FONT></P>
<P><FONT size=3 face=Tahoma>Стоимость участия: 17500 рублей.<BR></FONT><FONT
size=3 face=Tahoma>Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес
центр "Виктория Плаза".<BR></FONT><FONT size=3 face=Tahoma>В стоимость входит
методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.</FONT></P>
<DIV><FONT color=#ff3300 face=Arial><B><FONT style="FONT-SIZE: 12pt">В
программе:</FONT></B></FONT><FONT size=2 face=Arial><BR><FONT
color=#000000><B>1. Переговоры в продажах.</B><BR>Ведение переговоров в
продажах: деловые переговоры, жесткие переговоры, переговоры с<BR>ключевыми
клиентами, сценарное взаимодействие под видом переговоров.<BR>Подготовка к
переговорам: источники для сбора информации о ситуации, диапазон
целей<BR>переговоров и переговорных условий, разработка вариантов аргументации и
сценариев развития<BR>переговоров, анализ имеющихся возможностей и
ресурсов.<BR>Ведение переговоров с топ-менеджерами. Типы и особенности
топ-менеджеров. Стратегия<BR>ведение переговоров с ключевыми лицами.<BR><B>2.
Ведение жестких переговоров в продажах.</B><BR>В каких ситуациях и для
достижения, каких целей используются жесткие переговоры в продажах.<BR>Настрой
на сложные переговоры и преодоление стресса.<BR>Как реагировать на провокации во
время переговоров.<BR>Как противодействовать методам переговорного
прессинга.<BR>Правила перехвата управления в сложных переговорах.<BR>Перевод
жестких переговоров в конструктивное русло.<BR><B>3. Ведение переговоров о
цене.</B><BR>Подготовка к переговорам о цене: ситуация в компании-клиенте,
особенности отношений с<BR>клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты
условий для торга, матрица взаимосвязи<BR>цены и других условий, анализ
уязвимости.<BR>Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах:
переговорная позиция, повышения<BR>ценности услуги и отношений, карта аргументов
и мотивация оппонента, "отстройка" от<BR>конкурентов.<BR>Как преодолеть
переговорные манипуляции в ценовых переговорах.<BR>Секреты ведения
торга.<BR>Преодоление сопротивления и ценовых возражений в процессе
переговоров.<BR>Работа с отговорками и выявления реальных причин переговорного
сопротивления.<BR>Ведение групповых переговоров о цене: сценарии реализации,
сложные ситуации.<BR><B>4. Ведение переговоров о возврате
долгов.</B><BR>Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее эффективные
решения<BR>Прояснение объективной причины и скрытых мотивов неплатежа<BR>Как
работать с типичными отговорками и уловками должника?<BR>Как создать дискомфорт
для должника<BR>Стратегии работы с разными типами должников.<BR>Как вернуть
деньги и не "передавить" клиента.</FONT></FONT></DIV></DIV></DIV></BODY></HTML>