<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Arial Narrow'; COLOR: #000028; FONT-SIZE: 10pt">
<P><FONT size=4><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>АКТИВАЦИЯ
ПРОДАЖ</B>.<B><I> </I>ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ
РУКОВОДИТЕЛЯ.</B></FONT></FONT><BR></FONT><BR><FONT color=#000000
face=Tahoma><STRONG>10-11 марта, город Москва<BR><BR>Ответим на Ваши вопросы по
условиям обучения:<FONT size=3> 8</FONT> </STRONG><FONT
size=4>{</FONT><STRONG><FONT size=3>495</FONT></STRONG><FONT
size=4>}</FONT><STRONG> </STRONG><FONT size=3><STRONG>921</STRONG><FONT
size=2>~</FONT><STRONG>30</STRONG><FONT
size=2>~</FONT><STRONG>17</STRONG></FONT></FONT><BR><BR><FONT color=#000000
face=Tahoma>**Как "нацелить" сотрудников на активные продажи. <BR>**Как повысить
эффективность "холодных" звонков. <BR>**Как реорганизовать структуру отдела
продаж и "настроить" ее на активные продажи. <BR>**Как своими силами провести
обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж? <BR>**Как войти в число
приоритетных поставщиков - которым всегда вовремя отдают деньги?
<BR><BR></FONT><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>ПРОГРАММА
ОБУЧЕНИЯ</B><B>:</B></FONT></FONT></P>
<P><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>1. Как активизировать процесс
продаж.</B><BR>Почему обзвоны и рассылки неэффективны? <BR>Как повысить
эффективность холодных звонков?<BR>Какие способы можно использовать для
активации процесса продаж?<BR>Как использовать обучение Ваших клиентов для
активации продаж?<BR>Многоходовые продажи и формирование сценариев "дожимания"
заказчиков.<BR>Что такое front-end и back-end в продажах? <BR>Зачем нужна
конкурентная разведка в продажах?</FONT></FONT></P>
<P><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>2. Настройка бизнес-процессов отдела
продаж на активные продажи. </B><BR>Какие бизнес-процессы в отделе продаж
необходимо перенастроить?<BR>Как организовать планирование и контроль контактов
менеджеров по продажам?<BR>Как использовать CRM-систему для настройки
бизнес-процессов?<BR>Как перестроить структуру подразделения под активные
продажи или сформировать отдел <BR>развития?<BR>Как регламентировать изменения в
бизнес-процессах и структуре отдела продаж?</FONT></FONT></P>
<P><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>3. Обучение сотрудников отдела
продаж.</B><BR>Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам
активных продаж?<BR>Методика проведения внутренних тренингов.<BR>"Полевое"
обучение сотрудников отдела продаж.<BR>Как использовать планерки для обучения
торгового персонала?</FONT></FONT></P>
<P><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>4. Мотивация сотрудников на активные
продажи.</B><BR>Почему сотрудники не хотят заниматься активными
продажами?<BR>Как поставить задачу по активному поиску с учетом квалификации и
мотивации сотрудника?<BR>Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные
продажи? <BR>Что делать, если менеджер по продажам оказался в "зоне комфорта"?
<BR>Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
<BR>Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой
оплаты труда?</FONT></FONT></P>
<P><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>5. Как "нацелить" менеджеров по
сбыту на активные продажи</B><BR>Как поставить задачи по активным продажам с
учетом квалификации и мотивации сотрудника?<BR>Как ставить задачи по активным
продажам новичкам. Способы проверки понимания менеджером <BR>по продажам
поставленной задачи и осуществление контроля.<BR>Как развивать подчиненных с
низкой квалификацией. <BR>Страхи "продажников", снижающие их результативность и
как с ними работать. <BR>Как "зажигать" подчиненных с низкой мотивацией и
высокой квалификацией. <BR>Как делегировать задачи опытным сотрудникам.
Сочетания свободы действий и контроля. <BR><BR><B>Стоимость участия: 17500
рублей.</B></FONT></FONT></P>
<P><FONT color=#000000><FONT face=Tahoma><B>Место проведения: м. Бауманская, ул.
Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".</B><BR>В стоимость входит методический
материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.</FONT></FONT></P></DIV></DIV></BODY></HTML>