<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.7600.16490"></HEAD>
<BODY style="PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-TOP: 15px"
id=MailContainerBody leftMargin=0 topMargin=0 CanvasTabStop="true"
name="Compose message area">
<DIV align=center>
<TABLE id=table1 border=0 cellSpacing=0 cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#990000 rowSpan=4> </TD>
<TD colSpan=2>
<TABLE id=table4 border=0 cellSpacing=0 cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD><B><FONT size=4 face=Arial><FONT color=#990000>АКТИВНЫЕ
ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ</FONT><BR></FONT><FONT face=Arial>Тренинг для
менеджеров по продажам (товаров, услуг)<FONT
color=#ffffcc>....................................</FONT>
</FONT></B></TD></TR></TBODY></TABLE></TD>
<TD bgColor=#ffcc00 borderColor=#ff9900 rowSpan=4> </TD></TR>
<TR>
<TD vAlign=top>
<TABLE id=table2 border=1 cellSpacing=0 borderColor=#ff9900>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffcc00 vAlign=top><FONT face=Arial><B>12-13 августа в
Москве</B></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></TD>
<TD><FONT size=2 face=Arial>Лето – пора отпусков и спад продаж. САМОЕ
ВРЕМЯ <BR>ОБУЧИТЬ ВАШИХ МЕНЕДЖЕРОВ!!!!<FONT
color=#990000><BR> </FONT></FONT>
<TABLE id=table5 border=1 cellSpacing=0 borderColor=#ff9900
cellPadding=2><TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffcc00 borderColor=#ff9900><B><FONT face=Arial>Звоните
нам: 8 (495) 921-30-17</FONT></B></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
<TR>
<TD colSpan=2><B><FONT color=#990000 size=2 face=Arial>Программа обучения
для менеджеров:</FONT></B>
<P><FONT size=2 face=Arial><B>Этапы продажи по телефону.</B> Продажа по
телефону: аморфная беседа или структурированные <BR>действия? Каков
"скелет" телефонной продажи? <BR><BR><B>Самомотивация "продажника"</B>
Какие приемы самомотивации подходят для менеджеров по <BR>продажам. Как
использовать методы "самонастройки" для повышения результативности работы.
<BR>Как использовать приемы работы со стрессовым состоянием и преодолевать
негативных эмоций <BR>после общения с трудным клиентом.
<BR><BR><B>Подготовка к продаже по телефону.</B> Что нужно знать перед
тем, как поднять трубку? Как <BR>провести предварительный анализ деловой
ситуации клиента? Что является целью телефонного <BR>контакта? Как
подготовить план, сценарий разговора? С кем следует говорить? Всегда ли
это <BR>ЛПР (Лицо, принимающее решение)? <BR><BR><B>Преодоление барьеров.
</B>Как превратить секретаря из "барьера" в союзника? Каковы
<BR>альтернативные варианты выхода на контактное лицо.<BR><BR><B>Начало
телефонного разговора.</B> Как захватить внимание собеседника и
"очаровать" его с <BR>первых секунд разговора? Как оценить собеседника по
телефону и построить разговор, <BR>подстроившись к его типу?
<BR><BR><B>Сбор информации о ситуации и текущих потребностях.</B> Какая
информация о клиенте <BR>необходима для определения перспективности
дальнейших контактов? У каких сотрудников <BR>можно получить реальные
данные о текущей ситуации по закупкам, избежав дезинформации со
<BR>стороны снабженца? Как выяснить критерии выбора поставщика? Как
получить информацию о <BR>текущих потребностях (заявки) для подготовки
коммерческого предложения (выставления счета)?<BR><BR><B>Представление
коммерческого предложения. </B>Как представить по телефону выгоды работы с
<BR>Вашей компанией с учетом критериев выбора поставщика? Как "зацепить"
закупщика и <BR>выделиться среди конкурентов? Как назначить встречу с
закупщиком?<BR><BR><B>Работа с возражениями, ценовые переговоры и
достижение договоренности о закупке.</B> <BR>Как работать с возражениями?
Как отличить их от отговорок? Как работать с ценовыми <BR>возражениями и
отстроиться от конкурентов? Как грамотно вести с закупщиком ценовые
<BR>переговоры и торг? Как работать с типичными уловками закупщиков при
ведении торга? Как <BR>стимулировать Клиента к принятию решения о закупке
в Вашей компании? <BR><BR><B>Обработка "входящих" звонков от клиентов.</B>
Как установить контакт со звонящим и получить <BR>необходимую контактную
информацию? Как перейти к вопросам, и какие вопросы для получения
<BR>нужной информации задавать? Как "дожать" клиента до
закупки?</FONT></P></TD></TR>
<TR>
<TD colSpan=2>
<TABLE id=table3 border=1 cellSpacing=0 borderColor=#ff9900>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffcc00 borderColor=#ff9900><B><FONT
face=Arial>Стоимость участия: 14500
рублей.</FONT></B></TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE id=table7 border=0 cellSpacing=0 cellPadding=4>
<TBODY>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial><B><BR>Место проведения: м. Бауманская,
ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".</B></FONT></TD></TR>
<TR>
<TD><B><FONT size=2 face=Arial>В стоимость входит методический
материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. </FONT></B></TD></TR>
<TR>
<TD><FONT size=2 face=Arial><B>Иногородним участникам помогаем в
бронировании гостиницы.</B></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>
<DIV align=right>
<TABLE id=table6 border=1 cellSpacing=0 borderColor=#ff9900
cellPadding=2><TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffcc00><B><FONT size=4 face=Arial>Звоните нам: 8 (495)
921-30-17</FONT></B></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<DIV><FONT face=Calibri></FONT> </DIV></BODY></HTML>