[Rjour-l] Руководителю по дистрибьюторской сети

[Сергей]

Управление и развитие дилерских сетей
консультационный семинар для руководителей сбытовых подразделений
 
Цель курса: формирование целостного подхода к развитию дистрибьюторских каналов.
Программа
 
1.       Формирование стратегии дистрибуторского канала. Цели и задачи дистрибуторской сети в системе распределения компании.
2.       Оценка региональных рынков с целью планирования объёмов продаж дистрибуторами. 
3.       Рост продаж и создание добавленной стоимости в дилерско-дистрибуторском канале. 
4.       Лояльность дистрибуторского и дилерского звена: как обеспечить долгосрочное сотрудничество? 
5.       Контроль над деятельностью участников дилерской сети. 
6.       Комплексная оценка дистрибуторского канала.
 
40-50% времени отводится на индивидуальное экспресс-консультирование - решение кейсов и задач участников семинара
Семинар проходит в 77-ой раз. После внедрения практических навыков и знаний, полученных на данном семинаре, рост продаж (часто до 30%) большинства наших клиентов опережает развитие рынка! Более 3500 компаний используют наши решения.
 
По итогам семинара Вы сможете: оценить перспективность региональных рынков, отобрать перспективных дилеров, определить ценовые стратегии в  регионах.
 
В раздаточном материале представлены рабочие документы: отчёты, планы, уникальные практические методики, позволяющие оптимизировать дистрибуцию.
Подробнее о семинаре, его авторе и о нашей компании:
  - 925    -  З38     .    78    .-    Ч1     Алексей
с IO:o0 до I8:30 по московскому времени
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: http://www.lists.ru/pipermail/rjour-l/attachments/20130121/db56e0c1/attachment.html