[Rjour-l] Управление сбытом

[Семинар по сбыту]

СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ.
ОТДЕЛ СБЫТА.

23-24 ноября; г. Москва (с 10.00 до 17.30)
м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
Запись на обучение производится до 22 ноября!

Обучение структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами, носит исключительно практическую направленность и позволяет участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.
  1.. Как обеспечить желаемый объем продаж? 
  2.. Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? 
  3.. Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? 
  4.. Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать?
Регистрация по телефону в Москве код города 495 телефон 921  30  17.
Стоимость участия: 17 500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. 
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы.

В программе обучения:
Построение эффективной системы сбыта.
  a.. Функции сбытовой структуры. 
  b.. Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент. 
  c.. Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
Функционирование сбытовой структуры.
  a.. Управление клиентской базой компании. 
  b.. Методы удержания клиентов. 
  c.. Распределение ресурсов сбытовой структуры.
Управление сбытом.
  a.. Методика создания конкурентных преимуществ. 
  b.. Управление ассортиментом.
Сбытовые методы продвижения товаров.
  a.. Исследование целевого сегмента. 
  b.. «Денежные» методы продвижения 
  c.. «Сервисные» методы продвижения. 
  d.. «Технологические» методы продвижения.
Демпинг на рынке: способы противодействия.
  a.. Ценовые войны. 
  b.. Как не снизить цену и не упустить прибыль. 
  c.. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
Подбор менеджеров по продажам.
  a.. Сценарий интервью. 
  b.. Анализ ответов соискателя. 
  c.. Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.
Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
  a.. Анализ стимулирующих факторов:
  1.. материальный фактор; 
  2.. нематериальные факторы.
  a.. Построение системы стимулирования сотрудников:
  1.. разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию; 
  2.. переход к системе: «Мотивация — это то, что сотрудник делает сам для себя».
  a.. Материальное стимулирование:
  1.. критерии составления плана продаж; 
  2.. построение системы материального стимулирования.
Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки). 
  a.. Распределение фонда заработной платы. 
  b.. Способы нематериального стимулирования.
Пройдет:
23-24 ноября; г. Москва (с 10.00 до 17.30)
м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: http://www.lists.ru/pipermail/rjour-l/attachments/20101117/2da0ac98/attachment-0001.html