[Rjour-l] ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

[19 – 20 апреля 2006 года]

 Приглашаем руководителей компаний, начальников отделов и сотрудников финансово-экономических
и коммерческих служб, торговых и производственных компаний (предпочтительно
ориентированных на товары повседневного спроса) принять участие в новом
актуальном семинаре:

 
ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 
19  20 апреля 2006 года
 
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА: предоставить участникам семинара практические методы и примеры
установления цены, подходы к формированию системы сидок, сформировать единое
видение системы ценообразования в компании, проработать механизм ценообразования
и продвижения продукции по всей цепочке от производителя до конечного потребителя,
разобрать подходы взаимосвязи финансовой и ценовой политики в компании.

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
 СТРУКТУРА ЦЕНЫ. КАЛЬКУЛЯЦИЯ И ЗАТРАТЫ. Понятия себестоимость и затраты.
Анализ и принципы разделения затрат. Примеры программ по снижению затрат.
Анализ экономической эффективности ассортимента. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО
ЦЕНЕ. МАКСИМИЗАЦИЯ ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ. Понятие эластичности. Методы определения
ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя
к цене. Условия для максимизации выручки и прибыли. ПРАКТИЧЕСКАЯ МЕТОДИКА
ОЦЕНКИ ПОСЛЕДСТВИЙ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ. Практическая модель определения минимально
необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Критерии эффективности
изменения цены. ОБЗОР ВИДОВ СКИДОК И ИХ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА. Принципы
применения скидок. Пороговые уровни снижения цены. Экономическая оценка
основных видов скидок. Построение системы скидок. Психологические приемы
ценообразования. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТИПА РЫНКА. Ценообразование
и структура рынка. Определение вида рынка. Методы ценообразования на разных
типах рынка. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ.
Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции
на основе опыта работы крупных компаний производителей. Построение дистрибуционной
политики.  ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ  В  СИСТЕМЕ  ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-ДИЛЕР-ПОТРЕБИТЕЛЬ.
Формирование ценовой политики в системе производитель-дилер-потребитель.
Поведение дилера. Последствия для производителя и всей системы. Мероприятия
со стороны производителя. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНОВОЙ И ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ. Формирование
эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние
компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
Практическая модель прогнозирования финансового состояния.      КОМПЛЕКСНЫЙ
ПРИМЕР ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ. Комплексный пример по расчету себестоимости
товара и установлению цены. Сопоставление с уровнем рыночных цен. Изменение
цены для максимизации уровня прибыли. Корректировка в зависимости от различных
условий.   АВТОР СЕМИНАРА - управляющий партнер консалтинговой компании,
тренер-консультант в области управленческого консультирования. Реализовал
более 30 консалтинговых проектов на различных предприятиях в России и странах
СНГ: торговля, пищевая промышленность, машиностроение и др. Преподает учебные
курсы по управлению финансами и аналитическому маркетингу в различных учебных
заведениях, в том числе и в АНХ при правительстве РФ по программе МВА и
Президентской программе подготовки управленческих кадров.
 
Записаться на семинар и получить подробную информацию 
Вы можете по телефонам: (095) 980-6536
   
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: http://www.lists.ru/pipermail/rjour-l/attachments/20060402/33123369/attachment-0001.html